Планируем будущее! Ставим конкретные цели и достигаем их!

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Реалии и перспективы развития дистрибуции в России Огромные пространства нашей страны и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в России. Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным. И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес? На этот вопрос нет универсального ответа. Однако запуск или развитие даже одного дополнительного направления возможны только при высокой доходности основного дистрибьюторского бизнеса компании.

- идет в регионы

Сегодня это крупнейшая дистрибьюторская и логистическая компания Сибири , в штате которой трудится свыше 5,5 тысяч сотрудников… Что помогло добиться таких успехов? Виктор Захаров , директор компании"Сервико". Начиналось все с одного киоска на Центральном рынке в Иркутске.

FUTURE BUSINESS: Customer Day — мероприятие, охватывающее все аспекты современного Customer Experience, в том числе.

Новые пути развития бизнеса дистрибьютора 4 мин читать Рынок меняется очень динамично, поэтому площадки для обмена опытом и совместного нахождения игроками рынка путей решения вызовов, которые бросает время, а также усовершенствования инструментов развития бизнеса, как никогда актуальны. Учитывая современные тенденции, 29 октября года в рамках Международной выставки состоится Всеукраинская практическая конференция" Новые пути развития бизнеса дистрибьютора" МВЦ, Броварской пр-т, 15, м.

Цель конференции — выявить действенные и успешные способы повышения маржинальности, усовершенствовать и расширить"пакет услуг", выстроить крепкие партнерские отношения, завоевать и удержать стойкие позиции на рынке. Во время единственной ежегодной специализированной встречи для профессионалов всех подразделений Дистрибуции и ее Партнеров соберутся вместе более владельцев и топ-менеджеров дистрибуционных компаний собственники, генеральные и коммерческие директора, маркетинг и операционные руководители дистрибьюторов , а также ключевые ритейлеры и производители.

На практической конференции свои успешные кейсы презентуют самые значимые специалисты отрасли, с многолетним опытом работы. Более 30 лет опыта работы. Кардинальные изменения, необходимые для развития компании: Опыт экспорта более ти странах: золотой спикер конференции"". Возможности развития Дистрибуции украинскими компаниями за пределами страны:

Реализация различных типов цен для различных типов пользователей. Реализация продукции с сайта только по Курску и области. Интерактивная карта с розничными точками продаж продукции возможностью фильтрации по назначению продукции. Встречаемся с клиентом - обсуждаем детали и нюансы проекта.

Не один год идут разговоры о том, что дистрибьюторский бизнес умирает, но основные игроки остались на своих местах и у каждого из них своя роль.

- В чем заключается смысл сервиса ? Насколько широко его применение сегодня? -направление стремятся развивать сегодня все крупнейшие игроки, поскольку это уже не просто желание получить дополнительную прибыль, а требование рынка, связанное с тем, что корпоративные покупатели ИТ-продуктов не тратят деньги на приобретение оборудования или ПО. Они платят за улучшение своей ИТ-инфраструктуры и решение конкретных бизнес-задач, поэтому хотят знать заранее, какой эффект получат от инвестиций в ИТ-технологии.

-дистрибьютор становится своего рода продвинутым ИТ-гипермаркетом, где можно не только увидеть большое количество ИТ-решений от разных вендоров, но и"примерить" их на конкретный бизнес. Для этого у дистрибьютора должны быть хорошие"примерочные" - демо-стенды, лаборатории с новейшими программными и аппаратными платформами, а также квалифицированные сотрудники, способные помочь с подбором ИТ-систем и их тестированием.

Облачная бизнес-модель подразумевает смену принципов покупки аппаратных и программных ресурсов и любых ИТ-услуг, которые будут поставляться заказчику по запросу из распределенной ИТ-среды, которую пока называют облаком, но в будущем, возможно, появится новый маркетинговый термин. Но при всей универсифицированности современных ИТ-решений, даже с учетом загрузки их в одно бесконечно большое, общее облако, вопрос интеграции и локализации ИТ-систем под нужды конкретного заказчика всегда будет актуален.

Это подразумевает спрос на -сервисы, которые дистрибьютор оказывает, опираясь на свои ресурсы, компетенции вендоров и партнеров в канале, в первую очередь - системных интеграторов.

Почему бизнес растет на 40% в год?

Будущего вне бренда нет Эффективная система дистрибуции для любого бизнеса — это его кровеносная система. Если она здорова и функционирует правильно, бизнес будет жить. Об изменениях в стратегиях построения дистрибуционных систем в Украине, об основных определяющих успех факторах и о возможностях мы беседовали с Николаем Дорощуком — человеком, который знает о дистрибуции все. Как кризис последних лет изменил стратегии ведения бизнеса украинских компаний?

Если говорить о дистрибуции товаров, суть работы остается неизменной:

Уверены, наши усилия по развитию бизнеса с партнерами и улучшению качества дистрибьюторского сервиса и в будущем позволят нам не только.

Перегуд Андрей В этой статье я бы хотел поделиться своими наблюдениями об основных стратегиях российских дистрибьюторских компаний, о моделях дистрибуции, которые используют производители на отечественном рынке, и описать некоторую классификацию моделей дистрибуции и типов дистрибьюторов. Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна.

С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности.

Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков.

Основные стратегии дистрибьюторов По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов. Стратегия удовлетворения спроса Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос. Назовем такого дистрибьютора — - дистрибьютор. Приношу извинения за использование в статье англоязычной терминологии, но, по моему мнению, русскоязычное название с тем же смыслом звучит длинно и не слишком хорошо.

Для реализации этой стратегии необходима хорошо налаженная, эффективная логистика.

ДИСТРИБЬЮТОР БУДУЩЕГО

Причем начинала дистрибьютором в родном Краснодаре, где продавала их изделия. А потом стала главным партнером и создала свою сеть региональных дистрибьюторов. Теперь у меня полноценный бизнес:

Будущее украинского дистрибьютора. Кардинальные изменения, необходимые для развития компании: • Обзор рынка дистрибуции.

Поводы для беспокойства у корпоративных реселлеров а стало быть, и у их поставщиков — дистрибьюторов есть. Например, по данным диаграмма 1 , в течение последних пяти лет доля реселлеров в общем объеме продаж европейского ИТ-канала неуклонно хотя и не катастрофично снижается: В то же время заметно растет доля интернет-магазинов в терминах — ритейл-онлайн , а доля традиционных магазинов в терминах — ритейл-сети остается практически неизменной. Куда в структуре продаж европейского ИТ-канала относит системных интеграторов не секрет, что в нашей стране часть из них приобретает товары непосредственно у вендоров, а своим клиентам предлагает не только интеграционные решения, но и готовые комплекты , не совсем ясно.

Но похоже диаграмма 2 , что аналитики из под корпоративными реселлерами понимают не только перепродавцов ИТ-товаров, предназначенных для средних и крупных предприятий, но и интеграторов этих товаров. И это, видимо, правильно. Ведь в реальном мире граница между корпоративными реселлерами и системыми интеграторами весьма условна.

Впрочем, нет четкой границы и между традиционными и онлайн-магазинами. К примеру, вы как физическое или юридическое лицо можете забронировать и оплатить товар через Интернет, а забрать его в салоне или в местных филиалах традиционного магазина путем самовывоза. Но дистрибьюторам от условности этих границ легче не становится: Да и крупные интеграторы а то и крупные заказчики иногда стремятся работать непосредственно с производителями.

О дистрибуции электронных компонентов в России

Сам термин — дистрибуция — вошел в употребление сравнительно недавно. Его содержание характеризует вид предпринимательства, при котором субъект хозяйствования на основании договора приобретает продукцию у непосредственного производителя и затем реализует ее путем розничных или оптовых продаж, используя собственные торгово-логистические ресурсы и оборудование.

Каких-то единых требований к бизнес-плану дистрибьюторской компании не существует, так как данная деятельность зависит от множества переменных — региональных особенностей ведения бизнеса, сезонных условий, характера реализуемой продукции и прочего. Поэтому в данном материале будут представлены только общие положения и расчеты, которые могут лечь в основу при разработке бизнес-плана и начального этапа его реализации.

Здесь будущему дистрибьютору надо учесть следующие моменты: . В бизнесе компании–дистрибьютора строительных отделочных материалов.

Многие украинские фирмы позиционируют себя как"официального представителя" или"дистрибьютора" что не меняет в корне сути их деятельности иностранной фирмы-производителя. Предметом их деятельности на деле является закупка товара у фирмы-производителя и дальнейшая перепродажа его от своего имени на определенной территории, если такой дистрибьютор является региональным. Собственно, главный интерес дистрибьютора составляет получение прибыли от таких перепродаж.

Таким образом, дистрибьютор непосредственно заинтересован в успешном и продолжительном продвижении товара. Зачастую такие отношения между дистрибьютором и производителем регулируются договорами купли-продажи, поставки товара, дистрибьюторскими договорами. Перечисленные договоры могут включать определенные соглашения между сторонами, отображающие специфику конкретных отношений сторон. Это могут быть условия относительно распространения товара на определенной территории рынок сбыта , маркетинговых, рекламных акций и мероприятий продвижение товара на определенном рынке и т.

Знал бы прикуп — жил бы в Сочи Чтобы показать себя как надежного партнера, дистрибьютору следует обратить внимание на немаловажный нюанс защиты интеллектуальной собственности, вложенной в товар. Это также поможет дистрибьютору более тщательно урегулировать и свою деятельность при взаимодействии с производителем-партнером. Уже ни для кого не новость, что охрана бренда торговой марки , который производитель использует для раскрутки определенного товара, является важным вопросом.

Часто случается, что иностранный производитель приходит на украинский рынок, не имея здесь правовой охраны торговой марки. При этом торговая марка такого производителя может быть зарегистрирована только в стране происхождения производителя и, возможно, наиболее коммерчески интересных странах.

Бизнес-тренды 2030 года: холакратия, уберизация и технологические сдвиги